刘永炬-实战营销策略与成功技巧-市场推广篇3VCD
刘永炬-实战营销策略与成功技巧-市场推广篇3VCD
分类栏目：
主讲老师： 刘永炬
讲座集数： 3VCD
刘永炬：
著名营销实战众人、高档营销参谋看护。先后服务于顶新全体、可口可乐公司等企业，承担市集成立与实践任务，现为北京东方计谋企业营销运筹帷幄有限公司首席营销顾问兼顾问总监。在多年的市场运作中把许多国边疆进步营销表面利用到华夏的市场奉行得到丰富的结果且积聚了丰富的实战经验，并经过讲授办法，不时流传给各大企业的高阶人士。曾供职海尔、长虹、设想、美的、熊猫电子、承德露露、倾心亵服、国氏全养分素等出名品牌和企业。
课程纲目：刘永炬-实战营销策略与成功技巧-市场推广篇实质纲领
★一、营销策略篇：
◆营销经理必备的营销技巧
——设备筹划、枢纽战术、战略
◆发达角逐优势的两个根本来源
——改正分娩过程
——升高产品价钱
——日本和西方国家经验
◆营销策略金三角
——公司、顾客、竞争者
◆可口可乐3买策略
——买取得
——买得起
——乐得买
★二、市场推广篇
◆推广是什么
——品种、内容
◆推广策略
——促销策略、传播策略、媒体策略
◆产品推广与品牌推广
——划分、阶段重心、光阴更换
◆推广中的对象欺诈
◆推广中的促销
——种类、功能、运用、方略
◆推广控制
——通路推广和推广拉力的时间控制
——推拉拉拢埠迷理：拉力过大、拉力过小
★三、渠道运作篇：
◆出卖收集的建设
——销售网络事态
——销售网络的本能
——销售网络的开发模式
——销售网络的创新
——销售网络建设中的题目
◆销售网络的灵验运作
——销售网络有效运作的条款
——销售网络的办理
——销售网络的整合
◆结尾市场运作
——赢输果断在店头
——终端市场促销（返回）
★四、销售技巧篇：
◆传统的（以我为中间）销售
——销售流程、销售探望技巧
◆销售的三个层次
——赢一输、双赢、共同成长
◆非凡销售员的特色
——耿直、专科、会体系、以客户心理须要主旨
◆有效开场的四步调
——第一次拜访：慰问及自我先容、概括长处、拜访目的、拜访时间
——再次拜访：问候客户、回头、拜访目的、拜访时间
◆以客户为中心的销售过程
——清晰近况、发问添加问题、扩大需求、了解安排采购脾气、产物、实现销售、优质服务
◆收敛投拆六步骤
——详尽聆听、复述投诉、道歉、认可用户的感染、剖析将采纳的方式、呈现谢谢
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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