和锋-顾问式销售技术6VCD
和锋-顾问式销售技术讲座简介:
为什么要进修本课程
顾问式销售是目前较为灵验的销售方法,正在被越来越多的销售人员所选择,并引起相当积极的反响,相对付各式专注于晋升销售本事的技巧课程,顾问式销售夸大一种销售理念的革新,从根基营销理念的改动动身,顾问式销售使销售格局从以产品推价为起点的说服购买型,渐渐向以建筑客户处置题目为出发点的商量任命型转变,销售的恶果也从达成单笔交往,转化为推动一系列的交易。
和锋-顾问式销售技术学习方向
解析顾问式营销的基本表面变成的背景
学习顾问式营销的基本思绪和出发点,并逐步更新自己的销售概念
把握顾问式营销的客户剖析动作和销售技巧
掌握怎样将技巧用于实践,通过顾问式销售方式,迅速提升销售事迹
谁需求学习和锋-顾问式销售技术
主管营销的副总经理
销售部分经理、主管
营销部门经理、主管
各种企业的各级销售人员
讲师介绍:和锋
实战派销售众人,施乐公司销售经理、高档培训师。行动跨国公司的销售经理,和锋师长连绵华夏国情,归纳出了一套突出的顾问式销售技术。
第一讲 销售举止和顾客购买行为
1、 销售行为
2、 购买行为
3、 销售行为和购买行为的差别
4、 什么是销售成功的关键
第二讲 顾问式销售的几个基本观念
1、 问题点
2、 需要
3、 购买轮回
4、 优先纪律
第三讲 关于购买循环
1、 销售对话的路径
2、 销售代表的决策VS客户的决策
3、 发现客户问题VS客户明白本人的问题
4、 优先顺序
5、 对话举例
第四讲 顾问式销售面临的难点
1、 销售的方向
2、 客户的特性
3、 客户面临的风险
4、 销售对话的难点
5、 对话举例
第五讲 SPIN与FAB
1、 FAB方法
2、 大客户销售
3、 什么是产品的长处
第六讲 顾问式销售对话策略
第七讲 SPIN技术进阶
第八讲 SPIN与PSS
第九讲 SPIN利用关键――计划
第十讲 通干预题讯问确认需求
第十一讲 通过满足需苦求终销售
第十二讲 顾问式销售应戒备的几个问题
一. 怎样观看和下载网站的视频?
答:1.普通会员可以充值下载币下载观看,网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载,钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗?
答:1.可以的. 支持手机,平板,电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP,在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放,点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧,把网站分享到你的微信朋友圈,分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看,下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭?
答:1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善 在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了, 到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗?
答:可以的,开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱?怎样付费开通?
答:仅需要198元一年钻石VIP,免费下载全站和网站直接在线观看, 注册会员后, 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标,直接联系客服,用你最方便的方式付款,也可以先注册一个用户,到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便,还可以直接在线开通。 点击此处付款开通