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秦毅-如何建设与管理销售队伍讲座简介:aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
□主讲人:秦毅aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
北京时分光后教育生长有限公司特聘高档培训师,北京大学光华管理学院EMBA,国家登记研究师,北京大学销售管理专项特聘讲师,理实管理参谋全体销售管理专项首席咨询师。曾为幻想、梗直、中国挪动、中国电信等国内浩瀚有名企业,成功实施了市集渠道及销售队伍管理偏差的策略磋商、管理咨询。aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
□为什么要进修本课程aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
商场如沙场,销售队伍便是企业占据市场的先头部队,但是销售队伍却每每无法让销售经理畅快。销售队伍产生各种百般的题目的来源在于企业广大不足一整套建设与管理销售队伍的齐整,所医倌衍“头痛医头、脚痛医脚”。战术曰:“夫善战者,求之于势,不贵于人。”本课程从销售队伍的筹备、教育、控制、鼓动等方面开始,系统阐明如何打造销售队伍的“整体势能”,扶持销售经理从“见招拆招、触景生情”式的管理,渐渐走向系统和典范,进而打造出能征善战的销售整体。aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
□谁必要学习本课程aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
销售人员aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
企业销售经理aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
企业中层管理者aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
企业基层管理者aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
□课程标的aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 探听如何灵验的给销售队伍盘算并分析销售目标aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 独揽根底的销售队伍薪酬和考察的设计思绪aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 把握分别规范的销售对相关人员的本质条件aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4. 了解如何有效的分别发售区或客户群体aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
5. 掌握对销售队伍进行系统培训的本事aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
6. 了解针对销售人员的八种激励办法aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
7. 了解管理控制客户新闻的毛病操纵aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第一讲 销售队伍的近况问题及分解aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 市场运作的推拉现象aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 销售队伍现状的分析aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第二讲 销售情势对管理风格的要求aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 销售模式的中央分类aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 功用型及恶果型管理模式aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第三讲 设计和分解销售目标aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 销售管理的核心aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 如何同意销售目标aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第四讲 市场区域划分与里面布局aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 市场划分的形式aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 工作的过程aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 组织设计与岗位职责aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第五讲 销售人员的薪酬设计aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. “销售模式”与薪酬设计aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. “市场策略”与薪酬设计aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. “设计与适用”与薪酬设计aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第六讲 销售人员的甄选aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 有效甄选交易代表的规定aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 口试的规范问题及误区aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第七讲 “放单飞”前的专项练习aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 销售训练中多见的问题aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. “放单飞”前的系统训练aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第八讲 销售队伍的控制重心aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. “四把钢钩”管理模式aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 销售例会的目的、实际及防备点aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 随访观察时的注意点 第九讲 管理表格的设计与实施aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 管理控制表格的要点aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 基础管理表格aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十讲 业务人员的工作述职与疏通aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 业务代表的工作述职aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 业务代表的工作沟通aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十一讲 四把钢钩的拼凑行使aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 三品种型的销售队伍aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 有效控制的四个夹角aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十二讲 如何从团体上评价销售团队aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 销售团队的泛动身分aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 销售团队的崩溃类型aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 销售团队各种形态的应酬技巧aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十三讲 销售人员的在岗评价aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 三维度评价法aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 评价后的四种典型动作aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十四讲 针对销售队伍实施随岗哺育aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 随岗辅导的首要意义aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 随岗辅导的重要内容aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 销售动作的随岗训练法度aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十五讲 销售队伍的有效激励aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 员工成长的经过aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 激励的道理与方法aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十六讲 销售经理的自我成长与团队发展aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 案例分析aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2. 团队管理的误区aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3. 经理的角色定位aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4. 团队管理的原则aQn讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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播放下载权限说明和客户最关心的问题
一. 怎样观看和下载网站的视频?
答:
1.普通会员可以充值下载币下载观看,网站下载地址都是百度云分享的链接
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二. 手机可以观看吗?
答:
1.可以的. 支持手机,平板,电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP,在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放,点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧,把网站分享到你的微信朋友圈,分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看,下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭?
答:
1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善
在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候
你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了,
到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗?
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可以的,开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱?怎样付费开通?
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