尚阳-销售渠道有效管理与创新12VCD
尚阳-销售渠道有效管理与创新12VCD
尚阳-销售渠道有效管理与创新讲座简介：
而今中国企业分销渠道的管理体制中还生存诸多题目，比方建筑商空虚对分销渠道的兼顾计划和安排把握才华、缺乏对分销渠道的表面带领和管理控制体系，灵活产品渠道各环节利润空间少、积极性不高等问题困扰着制造商也困扰着各级经销商。本课程将让您把握今朝销售渠道管理中的问题，报告您怎么举办销售渠道的范例交战和有效管理，鼓动渠道创新，掌管更体系、更科学的渠道管理常识，从而征战出更高的销售事迹。
讲师介绍：尚阳
著名营销实战众人，浙江大学创新与兴奋接洽核心研究员，曾任娃哈哈集体市集总督导，荣获第三届中国崇高营销人金鼎奖，中国十大企业培训师，WBSA(世界商务策划师)，中国出产力学会设计专家委员会专家，中国发现家协会会员，尚阳企业管理斟酌公司董事长。
著有《结尾运作管理手册》、《商理——中国当代企业角逐本事》、《娃哈哈企业方法》等上100万字专论。
曾为娃哈哈、垂钓扑克、红狮英泥、佳隆食品、汉武酒业、恒顺醋业、中策朝阳轮胎等多家企业做过成功的咨询指挥。
1.集合经典案例洞悉分销渠道管理体系的紧要问题
2.把握来日销售渠道有效管理的趋势
3.如何变革守旧渠道，有效推进经销商长进
4.调整渠道战略，创办多元化通顺渠道的方法
尚阳-销售渠道有效管理与创新各讲主要实际：
第一部分 目前中国分销渠道的管理体系中存在主要问题
1．制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力
2．制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力
3．渠道费用过大，导致渠道成员利润衰弱
4．赊销带来的拖账和几个死账问题
5．因为渠道促销和返利带来的窜货问题
6．渠道成员之间的过渡、无序竞争带来的市场程序错乱
7．大型超市、连锁化成长来雄壮的零售终端管理问题
8．各级经销商开发誓场、施行新产品缺乏积极性和运营能力
9．批发商不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力
10．经销商不行正确建设建设好二批收集对地域销售可延续发展的观点
11．销售渠道对终端控制疲惫
12．成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高等
13．制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系
结合案例重点答理此中四个问题：
１． 汉武酒业渠道设计案
——处置“制造商缺乏对分销渠道的统筹设计能力”的问题
三种简单而有效的分销渠道花样的设计
２． 南边食品从光线登孔吵的案例分析
——讲明“制造商缺乏对分销渠道的调整和把握能力”
３． 佳民企业网络重振与产品创新案
——解决“成熟产品渠道各环节利润空间少，积极性不高”问题
４． 娃哈哈的网络建设与整治案
——解决“制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系”问题
第二部分 销售渠道有效管理的五大趋势
趋势之一：系统与规范，中国未来渠道建设的根本
规范建设是渠道有效管理的根基方法
窜货的归纳整顿
加强销售队伍基础建设
经销商管理三步曲
趋势之二：本性化与创新，中国未来渠道的主旋律
经销商的胃是可能撑大的
趋势之三：整合与细分，中国未来渠道的主要形式
如何绑住二批商、零售商的十大宝贝
趋势之四：渠道扁平、笔直化与企业自营渠道的经过将会加快
康师傅三次通路创新
趋势之五：渠道夺眼光将从关心终端慢慢变更到关注耗损者
可口可乐的22种渠道
第三部分 渠道创新的二个方面和六个标的
第一方面 改造传统渠道，推进经销商进步
1)厂商团结由涣散型变成严密型的政策伙伴
2)区域行业内操纵经销商开端造成
3)由渠道总统牵头形成紧密性的渠道联盟结构或经销商联谊会
4)由简单的容许型变成管理型、合作型、公司型
5)将本来较长、混乱的渠道网络变成扁平、垂直的渠道网络形式
6)概括的组织形式是：由多方人员构成并参与筹备管理的营销物流配送中心和各级配送分部
7)较紧密的连锁或特许加盟、专卖连锁等垂直网络有关
8)新式的物流配送中心具有在区域内对产品的铺市、补货、部署、门店传布、售后办事、品牌提拔和帮忙等多种效能
第二方面 调整渠道策略，推进渠道多元化，建立多元化流通渠道
渠道创新的五个方向：
方向之一：逆向批发商（超级终端供给商）将取代传统批发商成为新型合流经销商。
方向之二：通路终端蔓延，通路空间横向拓宽将是未来通路创新的重点。
方向之三：细分通路，专科通路的开发将是通路创新的主攻方向。
方向之四：经销商性能创新由惟恐替代经销商心态创新，成为通路创新主流。
方向之五：通路将持续下沉至乡镇街道、社区的二批。
终端解围的四种方法：
1）分别终端，创新渠道
2）走出终端天更蓝
3）超越终端直做社区
4）传统物流加上高科技技能---如虎添翼的渠道创新
第四部分 渠道创新的六种方法
之一 拓宽通路，创新渠道
之二 逆向渠道创新----到有市场的场所建渠道
江南水乡、绿色通路、桂林山水、玉兰花的启示
之三 职能分化连接创新法
把一修改造成配送商
有限职能经销商
1.5批浮出水面
之四 产品分解组合创新法
之五 借经销商“壳”，履行“托管”经营
之六 经过渠道改造进行产品创新
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