杜继南-销售人员的十堂专业必修课12VCD
杜继南-销售人员的十堂专业必修课12VCD
杜继南-销售人员的十堂专业必修课讲座简介：
即使把企业的规划看做是一场永不闭幕的猛烈球赛，销售员就极度于企业这支球队的射手，
总共球队的得胜，不时取决于销售员临了的临门一脚！
如果打偏了，产品就不行被客户承担，前方全数的事情都是白费力量！以是，销售员的销售本领是否专业，是决心企业存亡生死的大事！
具有一批优胜的销售人员，会使您成为笑到最后的那部分！
一套来自全国500强的销售人员培训课程，它将帮手您的员工成为顶尖的参谋式销售人员，为您教育出一支无往不利的销售铁军！
·长远解析顾问式销售的渐渐
·独揽对个人情景、礼节步履的哀求
·掌握一系列实用的销售技巧
·掌握销售调查绸缪工作的要点
·掌握销售拜访概括工作的要点
人人介绍：杜继南
曾先后接受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司、APTT等国外著名培训公司的齐整专业导师操练和课程TTT训练，是美国APTT机构（德·波德思维训练教程）授权认证讲师。曾历任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售培训经理，看成一家著名欧洲跨国公司华夏区的Top sales，杜教员拥有充实的实践经历。
杜先生持续为许多著名外资、合伙及民营企业实验销售技巧、销售拘束以及企业文雅系列课程的培训，客户网罗：南边航空、泰科、珠江恒昌、中国联通、广东佰易药业、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯、天普生化、美芝制冷建设、美的冰箱、食益补（白兰氏）集体、广州变更等。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业安排系列培训本质并贯彻实践。其培训风格严密认真周详而又活动、团结。
适合东西：
·一线销售人员·销售主管·必要培训销售人员的管理者·任何对销售工作感乐趣的个人
杜继南-销售人员的十堂专业必修课各讲重要内容：
第一讲 你是优秀的销售人员吗
-优秀销售人员的自画像
-杰出的专业常识是成功的根源
-态度决定全面
-良好的身手令你更具效力
第二讲 探索成为顾问式的销售人员
-销售人员的本身发达
-追求成为顾问式的销售人员
第三讲 何如使客户留下夸姣的第一回想
-专业的形象是得到肯定的第一步
-灵验的开场白令拜访得手进行
第四讲 如何摸索客户的需要——探问与聆听
-经历商酌寻得客户的需求
-聆听技巧的三大身分
第五讲 餍足客户的需求——叙述好处
-陈述利益：特点和好处
-如何精确使用扩展质量和证明材料
第六讲 获得承诺
-购置暗号
-获取承诺的模式
第七讲 如何处分客户负反应
-客户的反响
-确认客户负反馈的榜样
-处理客户不关切
-处理客户的误会
-处理客户的猜忌
-处理客户的拒绝
-处理实在的产品缺点
第八讲 寻找正确的客户——客户评价
-向正确的客户推广正确的产品
-客户分类系统
-分析你的每一个客户
第九讲 销售拜访的准备
-访前磋商
-创造拜访标的
-配备拜访策略
第十讲 销售拜访的总结
-拜访后回首
-建立和革新拜访档案
-按动作计划接收后续行动
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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