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董方雷-有效的分销管理讲座简介：

本课程讲些什么？□为什么要进修本课程

华夏版图开阔，人口众多，有着极为辽阔的发售商场，为了颓丧销售本钱，裁减市场风险，供应更急迅的供职，宏大多数厂商都辽阔给与了分销渠道来销售我方的产品。改变绽放凭借，我国分销管理市场阅历已有 20 年的史册了，但大奴役渠道还依旧都是天然变成的，使得在营销管理经过中碰到许多的题目。在今朝市场竞赛越来越激烈，利润越来越薄的境况下，我们有必需从头扫视本身的管理渠道，模仿国表里的成功经验，优化渠道，升高竞争才能。

谁须要学习本课程？

□谁需要学习本课程

★营销副总裁

★渠道总监

★渠道销售代表

★销售部经理及主管

★市场部经理

我能经黄历课程学到什么？

□本课程学习方针

1.学习渠道管理的来源概念和盘算本事

2.操纵产品分销代价和表彰机制设计

3.了解代劳商培训的技艺

4.掌握代理商连累管制技术

5.熟谙PRM 渠道管理处分蓄意

内容概要第一讲分销管理基本概念

1．短序

2．基本概念

3．生意形态

4．干系问题

第二讲分销汇集布局设计

1．分销网络设计的必要恳求

2．什么是矫健网络

3．分销里面构造

4．分销设计过程

5．调查的技术和方法

第三讲分销网络设计方法

1．星型网络案例——金牛贺岁卡

2．树型结构案例——实达打印机

3．复合型案例——三一公司

4．现场的确案例计划

第四讲分销网络介绍

1．怎么选择代理商

2．代理商培训

3．培训工具

4．代理商合约小心事故

5．招商的方法

第五讲代理商的管理

1．企业内部组织

2．代理商纠纷管理

3．积分奖惩制度

第六讲结尾管理

1．终端管理的基本概念

2．终端市场促销

3．竞争谍报与客户管理

4．专卖店

5．终端管理案例

第七讲品牌管理

1．品牌授权

2．产品品牌和代理服务品牌的问题

3．品牌排名对产品的奸滑

4．地域品牌计谋

5．品牌侵权问题

6．产品品牌与代理品牌的团结与冲突

7．如何施行品牌保卫

第八讲储运管理

1．基本概念

2．输送工具选择

3．储运模式

4．第三方物流

5．中国式零物流案例

第九讲收款问题

1．收款组织

2．坏账处理

3．对于欠款的不同脑子方法

4．收款方式介绍

第十讲财务管理

1．财务管理

2．商品管理

3．＊＊问题

4．销售费用的管理方法

第十一讲资源管理

1．代理商资源

2．充裕利用代理商资源

3．PRM 体系

第十二讲国外分销网络

1．国际分销业务模式比照

2．国际征信

3．国际市场调查

4．OEM 方式

5．国际支拨

6．不同地区的国际分销

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播放下载权限说明和客户最关心的问题

一. 怎样观看和下载网站的视频？

答：
1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云

二. 手机可以观看吗？

答：
1.可以的. 支持手机，平板，电脑移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了

三. 开通VIP后网站会不会关闭？

答：
1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本等等都是成本，如果你是花了巨大的成本，把管道建设好了，以后长久都可以收钱的时候你会把网站关闭吗？

2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了，到处说负面消息，以后还能做啥？

诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

四.可以下载网站所有课程吗？

答：
可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和免费下载全站

五. 具体多少钱？怎样付费开通？

答：
仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看，注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中用支付宝微信扫二维码付款比较方便，还可以直接在线开通。点击此处付款开通

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