罗杰·道森-优势谈判的奥秘（绝对成交）12VCD
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罗杰·道森-优势谈判的奥秘（绝对成交）
分类栏目：
主讲老师： 罗杰·道森
讲座集数： 12VCD
罗杰·道森-优势谈判的奥秘（绝对成交）目次
第1部分 谈判的道理
第一章 新世纪的出卖
第二章 双赢的销售谈判
第三章 谈判有一套法则
第2部分 谈判开局策略
第四章 开价高于铁价
第五章 分裂
第六章 千万不要给与第一次出价
第七章 故作讶异
第八章 不甘愿的卖主
第九章 齐集精力精神想题目
第十章 老虎钳策略
第3部分 谈判中期策略
第十一章 上级批示
第十二章 破坏不放在眼里激情
第十三章 服务贬值
第十四章 切勿提议折中
第十五章 烫手山芋
第十六章 礼尚往复
第4部分 谈判后期策略
第十七章 黑脸/白脸
第十八章 蚕食策略
第十九章 腐化的范例
第二十章 忏悔
第二十一章 小恩小惠的安慰
第二十二章 草拟契约
第5部分 何以金钱不像你想的那么紧急
第二十三章 买主想给的更多，而不是更少
第二十四章 比金钱更重要的器具
第二十五章 弄清买主结果给多少
第6部分 成就的诀窍
第二十六章 销售的四个阶段
第二十七章 24种成交本领
第二十八章 弗成靠的花样
第7部分 奈何控制谈判
第二十九章 谈判动机
第三十章 罗网、陷阱非常对策
第三十一章 同非美国人谈判
第三十二章 谈判施压点
第三十三章 离开窘境
第三十四章 对待发怒的对手
第8部分 真切谈判对手
第三十五章 加强个别控制力
第三十六章 了解买主的脾气
第三十七章 双赢谈判
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