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张大成-汽车4S品牌服务营销详细介绍：

讲师：张大成

张教师在华夏、香港、台湾、新加坡等大中华经济地域生存，求学及事故，有超过28年的(其中18年在中国市场)营销实务及发售实战领悟。张大成曾在多家著名跨国公司担任要职，包含日本丰田汽车大伙驻华南某区首席代表，台湾建台丰股份有限公司驻港代表，香港亚洲资源有限公司营销副总等。亦曾师从北京大学厉以宁，萧灼基等著名教员，在学术及大中华地区工商界都有极度强壮的企业经验及专科常识，兼具企业实务及学术培训两方面的擅长。曾为一汽集团、春风集团。上海内行、五菱汽车、裕隆汽车，宾利汽车，佳通轮胎、上汽轴承、上海永达汽车集团等多家著名企业进行培训。同时受聘于清华大学、北京大学、上海交通大学、复旦大学、上海大学、中山大学、加拿大皇家大学等高等院校，担任汽车营销及MBA外聘营销教授。

◎为什么练习本课程

跟着中国经济的腾飞，中国轿车商场的井喷已是有目共睹的毕竟。但随之而来的是全天地全体著名汽车品牌的坐褥厂家简直同时到达中国。竞赛随之立刻猛烈，主顾也更伶俐、更指谪、选择也更多，汽车企业及专业人员应怎么应答呢?《汽车4S品牌服务营销》从浸染中国汽车市场的背景人手，分析汽车企业及专业照望人员应懂得的市场定位、办法客户群体、品牌建立及一线4s店销售主张等知识，援救汽车企业酿成汽车4S品牌服务营销的履行力及竞争力，是提高汽车企业市场营销管理工作及事迹效能出类拔萃的器具。

◎本课程学习目标

◆了解影响当前中国汽车市场的要素

◆汽车“割喉”竞争期间企业销售管理的核心思绪及理念

◆如何同意专业的汽车。4S品牌服务营销”计谋

◆打造一线汽车销售管理的执行力及竞争力

◆掌握汽车企业成功营销的方程式

◆学会如何提升汽车专业管理人才的归纳程度

◎谁须要学习本课程

◆汽车行业及关联行业中高层管理者

◆汽车市场营销管理相关各部分经理

◆ 汽车4S品牌销售服务一线管理人员

◆汽车4s品牌店店长

张大成-汽车4S品牌服务营销翔实定次：

第一讲当前中国汽车市场经营情况分析

1．国家宏观经济调控对汽车市场的影响

2．当前汽车产业策略分析

第二讲经营汽车商品的卓殊性

1．中国汽车市场发达的前景

2．汽车商品的特点

3．经营汽车类产品的株连层面及特点

4．汽车类产品如何经营销售

第三讲买方市场汽车企业经营的6cs根本因素

1．买方市场6Cs基本要素分类

2．买方市场6cs基本要素干系

3．买方市场6Cs基本要素判定局势

4．4s企业的基本任务

第四讲汽车企业的发展思路与核心技能

1．汽车企业营销的五大核头脑路

2．汽车企业需要据有的四个能力

第五讲汽车损耗市场的发展次序

1．从卖方市场到买方市场

2．从物质消费到精神消费

3．别致营销：以“客。为本卖。感觉”

第六讲企业营销管理过程及战略执行能力

1．市场营销在企业里面的紧急荣誉

2．灵验汽车企业的7个s

3．企业执行力的开头

4．企业面临市场竞争的三大战略

第七讲汽车产品的细分．目标化及定位战略

1．产品的细分与消费定位

2．如何准决定位目标客户

3．汽车企业的竞争性战略定位

第八讲汽车产品的客户诉求及代价层次

1．目标顾客的消费诉求点

2．汽车市场价值层次的细分

3．汽车产品的软硬价值层面

4．汽车行业的价值链机关

第九讲 4s销售道理及品牌营销形式

1．汽车产品的销售原理

2．4S品牌服务的营销模式

第十讲汽车4s晶牌服务要素及营销方法

1．劝阻4S服务策划的来历

2．打造4S品牌的基本要素

3．提升4s品牌营销业绩的方法

4．成功销售的编制方程式

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2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了，到处说负面消息，以后还能做啥？

诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

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