刘卫衡-绝对疯狂成交
刘卫衡-绝对疯狂成交
绝对疯狂成交培训讲座简介：
四大信念系统，九步销售模式，六大对话技巧，绝对疯狂成交让销售员读懂销售、学会销售、爱上销售，每个细胞都绽放能量，疯狂成交！
讲师简介：
刘卫衡，企业教练导师，国际认证NLP导师，国际注册培训师，仟慧企业管理顾问有限公司董事长，中国管理科学研究院研究员，广东省汽车配件用品行业商会首席管理咨询专家，秘书长。
刘卫衡导师目前是30多家企业的常年首席顾问及总裁教练，10年来在全国各地演讲、培训800多场，受益的学员达20万人次。他曾用3年时间辅导一家营业额不到3亿元的民营企业做到营业额超过8亿的集团公司，10年前就培养了100多位年薪超过20万元的区域经理。
他率领的仟慧管理顾问团队已经直接帮助200多家企业建立了管理系统，销售收入、利润大幅提升，有的在一年内业绩提升了380%以上；有的从几人的夫妻档在不到两年的时间内发展到超过200多人、拥有3家分公司的企业；有的从几人的小档口在不到3年时间内发展成为行业的隐形冠军。
由于他在管理咨询及教育培训领域的杰出贡献，中国管理科学研究院等5家权威机构及媒体联合授予他改革开放三十年“影响2008·中国管理咨询十大新闻人物”等10多项荣誉称号。
绝对疯狂成交精彩看点：
产品类型与销售模式——区分产品类型，采用正确销售模式
针对不同产品，不同客户，如何运用不同的销售模式顺利成交？
专业的销售员必须扮演的三种角色，你都能胜任吗？
四大信念系统——让销售员爱上销售
信念决定成败！阻碍销售员成功的致命观念，你身上有吗？促进疯狂成交的必胜信念，你想知道吗？ 真正的销售大师不会把客户当作上帝！那么客户究竟应该是我们的什么人？
九步销售模式
1、精心准备——万事俱备才能拜访客户
没有准备就是在准备失败，销售前如何准备才算充分？
如何根据不同客户，设计不同开场白，避免开口就遭拒绝？
2、建立信任——没有信任，一切都是无用功
信任来源于信心，信心来源于专业，成熟的沟通技能让你更显专业！
九大倾听技巧，九大发问技巧，帮您顺利撬动客户内心，建立信任！
3、挖掘需求——没有需求就没有销售
不结合客户的需求，产品的任何优点、特点都没有意义！
SPIN提问模式帮你循序渐进，深层次挖掘客户需求！
4、塑造价值——价值呈现比产品介绍更能打动客户
价值是产品带给客户的利益！
客户认为价值高于价格，才会购买产品，如何将价值放大到极致？
5、竞争分析——掌握对手信息才能突显自己优势
哪些对手必须了解？哪些信息必须掌握？
客户在批评竞争对手，应该附和吗？
6、解除异议——异议是客户的习惯性反映，更是销售的鬼门关
普通销售员害怕异议，销售高手利用异议！如何利用异议，找到合适的销售策略？
如何区分异议的真假？又如何分别对待？
7、闪电成交——没有成交，一切都是成本
成交就像进球，不光需要技术，更需要正确的时机！
客户犹豫不定，成交机会稍纵即逝，如何在第一时间捕捉成交信号，顺利落单？
8、售后服务——销售可以卖出产品，服务才能留住客户
服务是推销的延续，做好服务才会有二次成交的机会！
你不能服务好客户，竞争对手随时乐意代劳！哪些服务必须保障？
9、客户推荐——以点带面，快速拓展市场
每个客户背后都有丰富的人脉资源，聪明的销售员不会无动于衷！
如何在合适的时间，用合适的方式让客户为你推荐？
一. 怎样观看和下载网站的视频？
答：1.普通会员可以充值下载币下载观看，网站下载地址都是百度云分享的链接
2.钻石VIP可以免费观看和下载，钻石VIP可以快速把网站的课程保存到自己的百度云
二. 手机可以观看吗？
答：1.可以的. 支持手机，平板，电脑 移动设备跨平台播放
2.手机播放无需下载APP，在浏览器输入网址就和APP软件一样方便了
3.使用苹果系统的用户请使用Safari 浏览器
4.使用谷歌浏览器需要先设置浏览器才可以播放，点设置--高级设置--内容设置--flash设置--添加网址--把wp11.taiyang98.cn 网站添加进去就可以了
5.小技巧，把网站分享到你的微信朋友圈，分享后你以后观看直接进入你的朋友圈点击观看，下次观看就不需要输入网址了
三. 开通VIP后网站会不会关闭？
答：1.不会的，你想想看我们花了巨大的财力，精力建立好的管道，管道建设之前都是成本，管道现在建好了，网站课程越建越多，管道越来越完善 在建管道之前都是成本，建网站要成本，买课程要成本，网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ，如果 你是花了巨大的成本，把管道建设好了， 以后长久都可以收钱的时候 你会把网站关闭吗？
2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了， 到处说负面消息，以后还能做啥？
诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。
四.可以下载网站所有课程吗？
答：可以的，开通钻石VIP 可以免费在线观看和 免费下载全站
五. 具体多少钱？怎样付费开通？
答：仅需要198元一年钻石VIP，免费下载全站和网站直接在线观看， 注册会员后， 点击此处查看详情
付款可以点右边的在线客服图标，直接联系客服，用你最方便的方式付款，也可以先注册一个用户，到会员中 用支付宝 微信 扫二维码付款 比较方便，还可以直接在线开通。 点击此处付款开通
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