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韩庆祥-颠覆传统营销-中小企业营销战略

分类栏目：

主讲老师：韩庆祥

讲座集数： 8VCD

韩庆祥-颠覆传统营销-中小企业营销战略实质先容：

改造营销情绪；颠覆传统营销观念；创建诚信的贸易道德和杰出的营销比赛理念，扶植清新的营销花样.

韩庆祥-颠覆传统营销-中小企业营销战略

一、特别的销售主意

1、将产品销售酿成计划销售

2、为损耗者建树代价

3、营销思想的通报

二、计划新的营销模式

1、新理念的配合

2、废除营销繁难

3、全新的赢利模样

三、树立先进的营销理念

《从定位提拔到战略》

四、定位

（一）定位的分析

1、市集定位

2、针对竞争者提议来的

3、发现差别

4、从竞争态势中提炼定位

5、与消费者疏通的成效

6、为战略供应标的

（二）定位的误区

1、探寻市场空缺

2、群体空洞化

3、一厢甘心

（三）定位要处理的基础题目

1、细分差异

2、选择切入点

3、商酌摈弃

4、阐发本人优势

五、战略

（一）战略的认识

1、用即日的钱做来日诰日的事

2、路途的选择和技能的教育

3、竞争态势的判辨/战略局限

（二）战略误区

1、洪志壮志的日程表

2、空虚定位的主观经营

3、用从前的成功商议他日

（三）战略的现实归纳

1、一种价值创新营销思维；颠覆传统营销观念；树立诚信的商业道德和先进的营销竞争理念，建立全新的营销模式.

《营销是卖思想》

一、独特的销售主张

1、将产品销售变成方案销售

2、为消费者创造价值

3、营销思想的传播

二、设计新的营销模式

1、新理念的组合

2、排除营销障碍

3、全新的赢利方式

三、树立先进的营销理念

《从定位提升到战略》

四、定位

（一）定位的认识

1、市场定位

2、针对竞争者提出来的

3、发现差异

4、从竞争态势中提炼定位

5、与消费者沟通的成果

6、为战略提供方向

（二）定位的误区

1、寻找市场空白

2、群体空泛化

3、一厢情愿

（三）定位要解决的基本问题

1、细分差异

2、选择切入点

3、考虑放弃

4、发挥自己优势

五、战略

（一）战略的认识

1、用今天的钱做明天的事

2、道路的选择和能力的培养

3、竞争态势的分析/战略边界

（二）战略误区

1、雄心壮志的日程表

2、缺乏定位的主观谋划

3、用过去的成功规划未来

（三）战略的本质概括

1、一种价值

2、一种方向

3、战略的主旨是变

4、聚焦过程

2、一种方向

3、战略的核心是变

4、聚焦过程

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2.刚才是在利益的角度告诉你，现在站在诚信的角度我们也不能关闭的，如果你今天欺骗客户，客户会永远抛弃你，如果一个人的诚信没了，品牌做烂了，人做烂了，到处说负面消息，以后还能做啥？

诚信不仅是一种品行，更是一种责任；不仅是一种道义，更是一种准则；不仅是一种声誉，更是一种资源。

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