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内容介绍:egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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当越来越多的医药企业、越来越庞大的医药从业人员以越来越同质化的产品面对越来越专业的市场要求和越来越具挑战的销售目标时,“医药专业销售技巧”的学习和训练将成为每一位医药销售代表的制胜法宝。egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
本课程精心提炼出西安杨森、葛兰素史克、施贵宝、默沙东等外资制药企业的成功销售经验,系统讲授了医药代表在新形势下如何掌握和运用医药销售技巧,并在激烈的市场竞争中稳步提升销售业绩。egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
讲师简介:王兴琳egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
·北京金思得管理顾问有限公司高级培训师。egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
·历任美国默沙东等多家跨国制药公司的医药代表、医学部经理、市场部经理、大区经理等职务。egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
·在专业学术推广、专业药品销售及医院微观市场开发及管理方面,有着高度的理论水平和丰富的实践经验。egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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课程对象:医药销售代表、主管egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
课程目标:egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1. 正确认识医药代表的定位,了解应具备的基本素质egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.熟练掌握医药销售技巧,塑造专业的销售形象egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.掌握聆听、探询、呈现等技能,多角度发掘客户需求egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4. 正确分析客户心理,切实把握销售机会egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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《医药专业销售技巧》各讲主要内容:egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第一讲 医药专业销售技巧概述egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1.引言egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.医药专业销售的定义egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.医生的角色认知egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.医药代表的角色认知egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
5.医药代表的职业素质要求egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第二讲 拜访前准备egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.工作准备egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.心理和着装准备egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.拜访的预期结果egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第三讲 观察技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.如何发掘客户的需求egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.五种观察法egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.运用观察技巧的意义egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第四讲 开场白egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1.引言egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.开场白的类型egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.开场白的技巧与目的egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.好的开场白会给成功销售带来什么egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第五讲 探询技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.探询的目的与障碍egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.探询的技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第六讲 同理心的聆听技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.科维的聆听层次egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.医药代表的聆听技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.有效沟通与销售的关系egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第七讲 呈现的技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.呈现时机egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.药品的特性利益转化egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.案例分析egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第八讲 成交技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.捕捉成交时机egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.如何成交egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.协议不成交时怎么办egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第九讲 处理异议的技巧(上)egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.什么是疑虑egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.如何发现疑虑egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.如何分析疑虑egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十讲 处理异议的技巧(下)egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1.解除疑虑应采取的行动egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.案例分析egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十一讲 跟进技巧egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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2.跟进的意义egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.跟进的秘诀egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
4.满意的客户是最佳的合作伙伴egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
5.成功拜访的跟进egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
6.失败拜访的跟进egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十二讲 医药代表的职责egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1.机会和需求的辨认egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.寻找卖点egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.挖掘市场的潜力egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
第十三讲 医药代表的一天egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
1.医药代表的拜访流程egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
2.医药代表的一天egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
3.课程总结egW讲座商学院-高清企业培训讲座视频移动商学院在线观看和下载
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三. 开通VIP后网站会不会关闭?
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1.不会的,你想想看我们花了巨大的财力,精力建立好的管道,管道建设之前都是成本,管道现在建好了,网站课程越建越多,管道越来越完善
在建管道之前都是成本,建网站要成本,买课程要成本,网站运营的服务器要成本 等等 都是成本 ,如果 你是花了巨大的成本,把管道建设好了, 以后长久都可以收钱的时候
你会把网站关闭吗?
2.刚才是在利益的角度告诉你,现在站在诚信的角度我们也不能关闭的,如果你今天欺骗客户,客户会永远抛弃你,如果一个人的诚信没了,品牌做烂了,人做烂了,
到处说负面消息,以后还能做啥?
诚信不仅是一种品行,更是一种责任;不仅是一种道义,更是一种准则;不仅是一种声誉,更是一种资源。
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